网红美食红不过三年,互联网思维能当“饭”吃吗? | 视频资料

吴晓波:眷注全球大局的太吵了。,为什么明摆着的事是少见的?。整个的好,讲吴晓波。,欢送再次仪表Wu Xiaobo channel。

中国1971民众的方言和谚,这边有很多与食物眷注的食物。,诸如,民以食为天,它和整天相等地大。。

二是同一事物的shisexingye,诸如,太太破旧的降服节俭的凑合着活下去人。,率先要降服他的胃。。你看,中民族性大事最前面的非常赞许地优美的民族,这也最前面的非常赞许地福气的民族性。,因而餐饮业是最前面的很大的财产。。

2016中国1971的餐饮业,当权者的经纪收益万亿。万亿的受精是什么?中国1971的最前面的大财产,它被误以为是房地财产。,它是眷注全球大局的上许诸多多的的财产关口。,上年的11兆,换句话说,你笔记了不明显的的餐饮业。,与实在比拟,它也有1/3个。。

据我的观点餐饮业是最前面的更激进分子的宣称。,诸如,第最前面的有地下评论。,它变老了本人打中最前面的人,寻觅饭馆相干。过后它就像最前面的斑斓的集团。、你巴望这些外卖平台和TH勤劳网站。从取食者相干到用户的过来,到底产生了巨万的替换。。

同时有很大的替换。,诸多yarn 线涌进了餐饮业。,开一家饮食店。现时有最前面的受精是净白色食品和困境。,yarn 线有一种气质。,走进最前面的非常赞许地陈旧的餐饮业,败坏风化财产。

在这样的地宣称,巧妙的的事实和翻倒同时产生。,2016中国1971餐饮业年平均增长,在中国1971究竟指前面提到的事物宣称的两个数字,那太好了。,中国1971的GDP仅。

但况且另最前面的唱片,2016后半时,在中国1971北方的4城市,每个月的黄率是10%。,年复合失灵率超越100%。,换句话说,每年有不计其数家饮食店关门。。

过后在上年的后半时,在4到底黄的城市里有足家饮食店?T,这可能性是中国1971主宰宣称,破产率极好的的宣称。

每人都爱意吃。,因而市面音量大。。为了多话yarn 线闯了流传的。,译成中国1971连队家意见的热土,又有很多铺子黄了。,为什么?现代谈谈这样的地风趣的主题。本人现代所说的是,秦殇朝餐饮羊叫的创始人请教,这是最前面的自动化的卒业典礼。,先生西少爷汉堡包,欢送来孟冰。

秦朝:太道谢的话您了,吴先生。。

吴晓波:两位,我先考一次。,每人都说与某人击掌问候白色食物和困境的名字。,你先说。

秦朝:我先说,西少爷,皇太吉,雕爷牛里脊肉,侥幸榴莲果比萨,那是茶。。

吴晓波:喜茶,西少。西少爷。

孟兵:西少爷。

吴晓波:这样的地指令表终止。,他没宣扬。,较体贴的还没付。。

孟兵:喜茶,近的比得上火的,大鲍徒弟。过后,皇太极,这是最前面的非常赞许地热的最前面的先于。,我近的常常去铺子。,卖油条的,爱马仕在油杆,桃源村,这是最前面的非常赞许地热的。。

吴晓波:实际的,这两个体能笔记它。,它确凿有国家的的冲击力。净红食品困境一点也没有多。这两位公开地谈过茶。,本人的导演陈,往昔做这样的地指令表,传述这样的地队到底排了4小时了。。

现时在上海民众坚定地,有叫做净红食品困境的“双雄”,一种叫巧妙的茶。,最前面的叫鲍很好地。,汉堡包,这不平常东西你都可以笔记,是开展成什么使成形的。诸如,以防本人这样的做,也叫做净红食品困境,它怎样着火的?

孟兵:他们的事实做得终止。。

吴晓波:左右吃得好?,又这种产量到底在积年了。,诸多茶困境。过来两年外面,本人在楼下至多开了四家铺子。。

秦朝:诸如喜茶,你去铺子,一点点铺子做了一点点晋级。。异乎寻常地两年,新茶也一种特殊的火。,刘强东使就职茶,由小闲逛羊叫的女儿制造的幼稚茶,但后头又被茶叶收买了。,况且茶,晚近,茶叶市面异乎寻常地火,实际的,它们都是规范的星巴克。。

吴晓波:都是茶困境,这样的地宣称的竞赛挫折在哪里?

秦朝:实际的,这种竞赛屏障依然很低。,以防本产量终止喝的话,但它确凿是定量的混合。,这种规范化的处方一览表,它也易于重现。。

以防你说这家店,这些奖章特殊好。,拍几张相片,当你回去时,你可以重现它。。你甚至说排队,这也易于做到。。

因而这场,眼前竞赛还很紧张的。,或许茶使就职更多。,诸如,地位的本钱较高。,在普拉达侧面的翻开,对吗?,在胸部坚定地的胸部开着。

吴晓波:你以为它在普拉达侧面的吗?,开这样的的店,每天排队,它能结果吗?

秦朝:据我的观点它依然有利可图。,鉴于茶叶的毛利率特殊高。,它卖这杯茶。23猛然弓背跃起,据我的观点这详尽的是有利可图的。,就在普拉达侧面的。,实际的,它也使有效了耻辱力。,我打算能在茶茶画上署名。,没收认知,让更多的人去想茶,去找他们。

在产量层面,我不以为屏障有多大。,现时这是认知广大地域的挫折。。

孟兵:这样的地乡村执意卖油条的桃源。,开在吕依然在它侧面的。。

秦朝:实际的,这确凿是一家跨国的餐厅。,他对这种观念有未醉的的看法。,只想译成最前面的等级、耻辱优势伸出。

吴晓波:我公开地适用于本人的宣称。,为什么像欧美地面很好地?,自动化的人。,他是在腾讯上做的,是吗?过后他在百度上做了,去Ali是不合错误的吗?

孟兵:实际的,距百度继,也想译成互联网广泛分布财产,做了一年的期间,但人道被发现的事物专门宣称都是一张红海。。本人想找最前面的,比旁人早三到五年。,本人可以笔记这是最前面的杰出的时机。,又没这样人做这件事。,成率可能性高级的。,因而本人选择餐饮业。。

吴晓波:二全人类未来的幸福时代前在餐饮业。。

孟兵:食品和困境宣称在中国1971,实际的,它非常赞许地落后于。,有些坚定的。但在使显老的财务状况中,诸如,美国,本人大拆移地可以笔记这样的地市面。,都是联系耻辱。。

吴晓波:对。

孟兵:跟随中国1971财务状况的敏捷的开展,本人的任务节奏越来越快了。,点心的资格实际的筹集了。,又没好的耻辱来使臻于完善它。。中国1971最大的直营联系耻辱- Real Kung Fu,600家店,但与美国耻辱比拟,据我看来这可能性是个大托辞。。

秦朝:对。

孟兵:因而本人以为这是在中国1971,下个十年、二十年,它必然是最前面的充溢顺境的市面。。

吴晓波:对。

孟兵:占据市面必需是最前面的大的连队链。。

吴晓波:实际的,你看秦朝,和Lord West相等地,这群人开端做食物和困境。,最前面的,它们的原点是两样的。。

秦朝:对。

吴晓波:最前面的上进的反复灌输,这是在伦敦的白领阶层或导演。。他们现时正做这件事,有两大怪癖,率先,他们把本人的禀性。以第二位,他们开端应用很多互联网广泛分布培养液玩。。这拆移人流传的了。,对惯例餐饮业的冲击力有多大?

秦朝:特殊大,2013前餐饮业,有两种东西,两个特点。第最前面的怪癖是经纪一家有已婚妇女铺子的饮食店。,这种景象现时在餐饮业。,实际的,它依然位于普及的的范围内。,另最前面的怪癖是2013点先前。,这是一家高档餐厅。,贸易和贸易消耗是次要的。。

但本人察觉八条法律,这些饮食店大拆移地到底挂了。,当你把它挂起来的时分,它会致使你的出生的。,最前面的特殊大的时机是公共食品和困境。,公共食物和困境必不可少的事物做什么?,这是最前面的非常赞许地新的时机和主题。,在这样的地时分你会笔记,像孟兵西少爷这样的的人,这样的的群体找错误饮食店。。

吴晓波:对。

秦:找错误厨师的人,他们快的擅入,预备吃喝。。这是由于他们笔记如此等等宣称的竞赛挤满了人。,时机不多。

又食物就像野生生物的相等地,有待利用的未垦植之土地。因而流传的继,他们有诸多如此等等宣称的安逸方法。,例如互联网广泛分布财产的游玩,产量想集合于产量,过后打包产量,甚至产量的迭代、产量的封测,过后是互联网广泛分布营销。

吴晓波:对。

秦朝:这样的弧形的同一事物的“半路成家”打法,实际的,它是降维突然袭击,餐饮业的低广大地域从经销商,这两长时期间已降到了很低的广大地域。、齐性餐饮连队,这是由于本人无法周旋这种严酷的竞赛。。

吴晓波:当本人应用少量的太地是一种新技术。。那位女儿的羊叫正用宝马开煎饼。。

秦朝:这是互联网广泛分布。。

吴晓波:雕爷牛里脊肉是我笔记一点点东西,第最前面的是beta版。。

秦朝:做半量。

吴晓波:过后我说要买最前面的秘密的。

秦朝:500万。

吴晓波:500万买了最前面的秘密的,第三是大马士革刀牛里脊肉。

秦朝:对对。

吴晓波:四个说是的,我没去过他的铺子。,说侍者约定帐幔受惊吓你,找错误吗?

秦朝:对对,帐幔特殊弄不清楚。,最前面的特殊的典礼。这是一碗牛里脊肉饭大概要150猛然弓背跃起。。

吴晓波:卖的很贵。。本人现时议论的是互联网广泛分布的受精。、扇子凑合着活下去,你是专门营销的主张,你有最前面的详尽的的动机吗?

孟兵:本人创业时,有三个体聚在一同。12万,在北京的旧称,到底半载了。,它不见得遗物。过后翻开最前面的家铺子,最前面的家铺子特殊小。,是一座十平方米的小木屋。。

营销是非常赞许地要紧的。,我本人思索产量的主宰贸易风尚。,实际的,它不超越三个队形。,第最前面的是流量,以第二位个模块是保留,这第三个模块是贸易化

吴晓波:对,详尽的的互联网广泛分布风尚。

孟兵:你率先招引当事人。,过后有最前面的好的产量。

吴晓波对,采油速度提升。

孟兵:给当事人,第三贸易化,本人要深刻发掘薪酬吃水。,本人在4月8日铺子开门前,本人花了半长时期间。露出产量。,你为什么穿它?由于我先前在腾讯任务过,特殊使受益一件事,这是最前面的被发现的事物,腾讯在特性上特殊难度。,把钮扣放在左派的或正当。。

吴晓波:马化腾会留意两个词当中的间隔。。

孟兵:对对对。

吴晓波:有足,二点给下面的人微信。

吴晓波:这对你有帮忙吗?

孟兵:必需做最前面的产量,它安逸涂。,那是由于你什么都不做,它本人的用户量在增长,你可以在这样的地时分去兜销它。。以防你把本产量下市面,其安逸减薄,这执意产量的产量。,以防你宣扬,它只会让它更快地送下车。。

因而本人,本人花了半长时期间。,让产量溃贯通点,在本人忆起这样的地规范继,本人将开端捕获涌流。,必然要填补一点点初始用户。。

因而本人在这点上做了一点点文字。,本人的最前面的家店是在网易搜狐在楼下,网易搜狐是最前面的非常赞许地要紧的介质胸部,由于他们要去任务、他们有很多地名索引和情人,如此等等。,本人那时候是,他在互联网广泛分布宣称的一点点同事,深刻到网易的玉蜀黍发育不良的穗。

吴晓波:你有空给他们吃吗?

孟兵:我让本人的情人,给他们寄收费战利品券。,专门楼房,本人揭幕那天为了快,正方形是满排的。,必不可少的事物说,买最前面的汉堡包三、4小时是不变量的的。。

吴晓波:像茶相等地。

孟兵:对,很多人一次买十个人。,本人开端限度局限买通。,你为什么买它?由于很多人以为我不买。,两三个小时。,一次买与某人击掌问候、十个人,这执意人道买得更慢的方法。。因而本人要去买它。,开端限度局限买通五,晚限购三。让本人把铺子拿着陆。,花了一年的期间的时期。

吴晓波:实际的,这人青春的很好地讲了很多。,互联网广泛分布想、本产量、口碑、餐饮货币,拨电话号码必不可少的事物在餐饮业。,这是一种新的力。。

秦朝:对,跨界的。

吴晓波:跨界降维突然袭击的净红食品困境,但本人同时看另一侧。,这侧面的有很多侧面的。,头两年可能性与东方的青春很好地类似性。,甚至比它早左直拳右直拳年,这些耻辱做,他们打中一点点到底距了。。

秦朝:是的。

吴晓波:你被发现的事物没,我到底去香港游览过一次。,在香港有诸多铺子大拆移地是补偿的。,大拆移地不赚钱,这是禀性依附于食物和困境。,这是条款各位都实行的途径。,过后应用互联网广泛分布,扇子财务状况的运转有助于饮食店激励。,这也你近的几年一向在娓的事实。。

为什么真正可以走到现代为了少?本人录这样的地指令表的时分,这样的最前面的青春的主人依然可以朝气蓬勃的开展。。

秦朝:幼小的的。

吴晓波:小开展,而that的复数无法遗物的人,是什么导致?

秦:实际的,餐饮业是最前面的特殊复杂的宣称。,过来本人的诸多中国1971饮食店都没去。,实际的,用这样的地,最前面的是从经销商的人。,以第二位跟餐饮亲自的特点眷注。

餐饮业是最前面的绝对迟钝的宣称。,比得上长线的事情,它可以是在线营销,但同时,你必需填写催促任务。,据我的观点这是最前面的非常赞许地要紧的环节。。

本人把食物和困境分为三类。,眼前的饮食店羊叫分为三类。,净红流传,一种是少壮的实力地位,一种是惯例派

广泛分布白色群大拆移地是80后。,30年至40年越过78年后。最前面的代表性的耻辱,诸如,过来的黄泰继、石头沙拉等,这些青春的90后耻辱餐厅特殊受欢送,现时有很多正消除的东西。。

以第二位个青春的土耳其人察觉本人有落山食品和困境耻辱。,本人以为他们特殊健壮。,侥幸的榴莲果披萨比萨,原型的大米,河南有八种火锅。。

吴晓波:有最前面的怪癖,单一产量。。

秦朝:都是单一产量。队形,现时几乎了。,餐饮业有很大的时机。,本人叫它品类的耻辱时机,这是在中国1971,有很多优美的小吃,过来的一类特殊壤,又官方有最前面的根底。。

现时鉴于餐饮业的消耗群集,产生了巨万的替换。,主宰的消耗群体都相称了85后、90后,00点后来,人道都在吃饭。。况且最前面的唱片,现时是上万亿的食品和困境。,可能性有80%个是yarn 线封爵出版的。,都是yarn 线。。

实际的,餐饮业到底在这两年了。,诸多旧词掉了着陆。,食品和困境都是鉴于耻辱使显老所致。,话虽这样说它还在爱情中,有很多元老。、五十岁至六十岁之间的取食者将上门,虽然是堵塞的仔细的也会泪流满面。,又没办法做到这点,它找错误这样的地市面的主流。。

本人过来笔记的是,净红食品困境最健的,是互联网广泛分布营销。

吴晓波:造势。

秦朝:对,造势,互联网广泛分布营销,这是惯例的餐饮人道没在PA。,这是惯例的储备物资搏斗非常赞许地由无知原因的。。但跨界餐饮者最柔弱的的拆移,这是在起作用的卑鄙的的运作广大地域。,有些餐厅的营业广大地域,如接待室。、后厨的凑合着活下去等。

因而本人笔记一点点名人饮食店。,你为什么不断地有这样的的成绩?,实际的,凑合着活下去层的运作一向未能跟进。。

现时茶餐厅非常赞许地热。,三或四小时。你以为它会着火吗?你为什么花4小时买一台C?

秦朝:这是一种怪人的景象。,餐饮业的排队景象。

吴晓波:这是人工的。,这是做,左右真的很贵?

秦朝:会有这样的的小群。

孟兵:这一定找错误整个。。

秦朝:太贵了。。

吴晓波:排4小时,几十块钱。

孟兵:不划算。

秦朝:实际的,这是本人现时。,以防你问他为什么排队?中国1971人孤独地最前面的导致。,本人中国1971人选择吃在下面执意促使发生起来。,但愿他在排队就行,我要排队去。。

吴晓波:去最前面的不熟悉的的评价吃饭,在起作用的选择规范,有很多人的评价。

秦朝:对,到基本事实执意这件事,根据说什么,同时不本钱。,以防现时是食品勤劳,有诸多新景象。,这在过来的餐饮业更为遍及。,本人说中国1971人过来两年吃了最前面的污名。,这很不变量的。。

吴晓波:对对对。

秦朝:甚至吃倒最前面的品类也这很不变量的。,本人过来常看餐饮业。,像潮州汕头大发牢骚火锅,它可能性在左直拳右直拳年内坍塌。。

吴晓波:我到底吃了几次了。。

秦朝:倒挂率很高。,本人又来了,你能把线同意在两点吗?,率先是看一眼它的耻辱力。,有可能性继续做吗?。茶如Hony资金,这笔资金可能性背衬它。,继续封爵耻辱潜力,这是一种认知谋略。。

本人只不过适用于了品类的耻辱时机。,实际的,它是没收某个品类的认知,现时茶茶受胎最前面的新的时机。,以防你继续这样的做,让这样的地耻辱在这一类,可以没收认知,这可能性会继续。。

又通常,排队太长时期是不值得讨论的性的。。本人跟聂云晨聊了一时半刻,茶的创始人,他也惧怕排队。,由于实际的队列是由另一方解说的。,你的手感实力很低。、慢餐,这执意为什么排队是这样的做的导致。

实际的,这种传播点心,这种食物和困境,它非常赞许地快。,排队三小时是不值得讨论的性的。,还不克不及处理吗?

吴晓波:对。

秦朝:你需求三个小时的队,实际的,每人都在排队。,本人掩蔽了一点点队列。,面试完毕后,你问他其中的指前面提到的事物祝福含酒精饮料。,他说这依然是可能性的。,你问他下次其中的指前面提到的事物会排队?他说以防我来的话我会来的。,以防我排队听候,我一次就够了。。

吴晓波:你们一年的期间排队多长时期?

孟兵:三或四小时。

吴晓波:也三或四小时。

孟兵:我现时也想喝茶。,由于它很知名。,很多人想买它。,但它跟不上它的供给。,因而它原因了队列。因而当客户笔记队列时,这是思惟。,我笔记那条队列后笔记了它。,据我看来试试看。,我特殊猎奇。,有一种探究的愿望。它能继续吗?,据我的观点这找错误终极裁决。。

但我只不过爱意这样的地成绩。,这和如此等等宣称相等地。。由于食物是一种耕作的。,你吃是什么一种耕作的?,中国1971人完全不懂日语爱意吃什么。,日语也完全不懂中国1971人爱意吃什么。,这与你的耕作的眷注。。

诸如,黄素腺嘌呤二核苷酸,有些东西到底队形了耕作的。,本人穿正式的连衣裙。、合适、衬衫,一存在期不变量,设计有些人替换。。

吴晓波:对。

孟兵:有些东西是黄素腺嘌呤二核苷酸的。,时尚界是当年流传的东西。,转年流传什么?。

吴晓波:完毕了。。

孟兵:就食品来讲,包子、饺子到底是耕作的了,以防中国1971人五年思念饺子,一存在期后,,本人笔记了饺子在在历史中的快的消除。,在中国1971产生了什么?。这么为什么汉堡包?,在产量的选择,本人想做最前面的耕作的成绩。。

吴晓波:以防只不过看重产量亲自是不敷的,不同的这将译成最前面的成绩。,哪最前面的更大的成绩?

秦朝:从本质上的反照,从我的角度,它是创业队在两样创业阶段的地位。,产生了替换。。诸如,黄太极有,、、的做事方法。年代的目的是在煎饼眷注全球大局的里做麦当劳快餐店。。

但后来的时期,也想做最前面的爱意美好制作模型,据我的观点做煎饼果品是不敷的。,要做n类并使之译成耻辱,过后去贸易街。,这是另最前面的梦想。。

做厨房的生产率胸部,这执意它破旧的修建腰部厨房的方法。,找错误主宰的,过后是专门宣称的另最前面的类别。,据我看来能把它放在厨房里。。

吴晓波:这样的地yarn 线渴望得到的东西宏大。。

秦朝:抱负很大,本人眷注的是从最前面的点到多个点。,多位置的。本人先前的时期,和另最前面的羊叫谈谈,养育最前面的特殊风趣的成绩。,那是羊叫,预备好做煎饼果品了。。

他到底思惟相当长的时间了。,他问了以下成绩,他说你以为黄种人和太地人是乏味的的吗?的人,一点两者都不傻。。

吴晓波:人道太英俊的了,不见得弄错了。,是的。这么你以为可以选择煎饼果品吗?

秦朝:非常赞许地英俊的的人选择煎饼果品。,一定没成绩。,那羊叫说,这执意本人为什么为了做的导致,因而羊叫可能性是,将强调放在制造煎饼果品。。

吴晓波:你会一向做汉堡包包吗?

孟兵:对,这样的地汉堡包包很有希望。,译成西式点心的本质上的,的使倚靠在某物上产量,本人以为依次的的西式点心,是全球化、大尺度,汉堡包包是35大类关口。。人品许可证,泻肚去找少爷。

吴晓波:对对对。非常赞许地感激,非常赞许地感激Wu Xiaobo channel的两场扮演。,道谢的话你,主席,我打算你整天吃最前面的汉堡包包能上商业专知识校的教材。。再娓。

交互式视频设备问答

[成绩]液体喷雾吴教练机,你以为好的消耗受精是什么?

吴晓波:据我的观点最前面的人的消耗观是好的。,这与一件事有很大相干。,你执意这样的买内衣的。。本人买衣物,从合适到金属箍,很多次你买它给人道看,但孤独地当你买内衣的时分,我本人买的。,因而最前面的好的消耗受精,执意你的本质上的对本产量的认同,这么你怎样买内衣呢?,你有什么的消耗观?。

[唐和唐]吴教练机,既然靠奖状越来越难了。,这么最前面的好的学会的意思是什么呢?

吴晓波:我不以为这样的地成绩是错的。,据我的观点,在现代的中国1971,话虽这样说本人很焦虑陆界变硬的成绩。,有些成绩到底处理了。,但中国1971社会,科举系统以后,你显现这么长时期,在中国1971没高贵的身分。本人说的是最前面的字,宁将召唤给戎和管辖飞行员。。

本人一向信任,本人反that的复数突然袭击了草根的人。,从粗灰底层出版的人,中国各地1971社会二全人类未来的幸福时代,同意非常赞许地虔敬的姿态,本人非常赞许地尊敬that的复数为成而求的人。。

在中国1971现代的诸多成的连队家,他是最前面的受反复灌输广大地域很高的人。,是一点点受过良好反复灌输的人。。据我的观点依次的成的必须先具备的是,你受过良好的反复灌输吗?,确立知识有理的哲学和价钱观,这些事实比究竟指前面提到的事物事实都要紧。。

最前面的人甚至是最前面的穷人,这是最前面的农夫的孩子,这是最前面的小镇青年。,你去北京的旧称、上海,你坐在王思聪的对过,我告知你,他与这件事情无干。,他创立把钱给了他。,他创立的名字对他的心理压力,和你一同在乡下,使贫穷的心理压力是同样的人的。。

因而本人的yarn 线中没最前面的会贫穷的。、被出生的压垮,最前面的好的奖状、良好的反复灌输能使本人译成可能性。,最前面的安康的人、对社会利益的人。

[张亮]吴教练机,天使使就职者的哪些侧面的关口,断定最前部连队家的存亡绝续?

吴晓波:天使使就职者看最前面的发射,他心情看两件事。,最前面的件事是看发射亲自。,依次的几年的发射亲自,这样的地宣称是最前面的敏捷的开展的宣称吗?,主宰使就职都是最前面的使就职宣称。,孤独地高增长的宣称才具有竞赛力和使就职价钱。。

以第二位个是节俭的凑合着活下去人,当你坐在风险使就职者先于的时分,像九意见相等地坐在你先于,那只眼睛显现和你相等地大吗?,发射抱负。过后当你议论那发射的时分,这就像在议论你的现场直播的亲自。,在这样的地时分你没连队家的意见。,你想为这样的地发射做这件事吗?,给你主宰的时期、包含你的任务,这对最前面的天使来说是非常赞许地要紧的。。

因而必然是先评判员这样的地发射,二是断定你没连队家的成绩。,这两件事是使就职者使就职于最前面的发射。,最要紧的两个断定的符号。


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